2、我們是一個(gè)做茶葉的新品牌，茶葉一點(diǎn)都不social，網(wǎng)上那些90后的玩法我們都用不上。3、我是一個(gè)針對(duì)50，60后做男性保健品的，我的大部分用戶(hù)都不怎么看微信，可門(mén)店的推廣成本太高了，現(xiàn)在全靠口口相傳，有沒(méi)有什么比較快的辦法？4、我是做工業(yè)涂料的，我們的客戶(hù)都是些建筑公司的采購(gòu)，價(jià)格。
在這個(gè)全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代，初創(chuàng)品牌遍地走，滿(mǎn)街都是CEO。
我經(jīng)常能收到各種初創(chuàng)品牌的后臺(tái)留言，問(wèn)題跟他媽聊齋志異一樣，牛鬼蛇神滿(mǎn)天飛，問(wèn)得我一愣一愣的，常見(jiàn)問(wèn)題如下：1、我們是一個(gè)母嬰產(chǎn)品，同類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我們創(chuàng)始人完全不懂廣告，只給很少的錢(qián)，要求迅速提高銷(xiāo)量，一炮而紅。所涉及的行業(yè)遍布機(jī)械、娛樂(lè)、醫(yī)療，IT、家居、服裝、餐飲行業(yè)等。我們很專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲覀兒軐?zhuān)注，好的企業(yè)形象設(shè)計(jì)，能讓您的企業(yè)提升品牌形象，躋身高端行列。
2、我們是一個(gè)做茶葉的新品牌，茶葉一點(diǎn)都不social，網(wǎng)上那些90后的玩法我們都用不上。包括：LOGO設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)等，就可以判斷一個(gè)品牌的成熟性、規(guī)模性與專(zhuān)業(yè)性。我們?cè)倏纯瓷磉叺钠放�、看看同行與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析一下，是不是他們的設(shè)計(jì)確實(shí)與品牌的成功性有一定的聯(lián)系？。
3、我是一個(gè)針對(duì)50，60后做男性保健品的，我的大部分用戶(hù)都不怎么看微信，可門(mén)店的推廣成本太高了，現(xiàn)在全靠口口相傳，有沒(méi)有什么比較快的辦法？4、我是做工業(yè)涂料的，我們的客戶(hù)都是些建筑公司的采購(gòu)，價(jià)格都很透明，也沒(méi)什么絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大家還在拼酒拼送禮，這個(gè)怎么做新媒體營(yíng)銷(xiāo)呢？5、我們是做財(cái)務(wù)軟件的，面對(duì)的都是各大公司的老板，BAT系的好多公司都用我們財(cái)務(wù)軟件，可是就連使用的人都不知道我們這個(gè)牌子，請(qǐng)問(wèn)怎么打響知名度呢？6、我們是做淘寶電商賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的，本來(lái)就不怎么賺錢(qián)，但又不敢漲價(jià)，一漲價(jià)就賣(mài)不動(dòng)，淘寶的推廣又很花錢(qián)，有沒(méi)有什么提高單價(jià)的辦法��？7、我們是做互聯(lián)網(wǎng)金融的，這個(gè)行業(yè)的名聲讓一些騙子公司搞臭了，我們現(xiàn)在找KOL網(wǎng)紅之類(lèi)，人家都不接我們的廣告，請(qǐng)問(wèn)這怎么做新媒體推廣��？8、我們以前是代工廠，現(xiàn)在做自己的品牌，VI做好了、包裝做好了、TVC也拍了，微博微信都天天寫(xiě)，可產(chǎn)品就是賣(mài)不上價(jià)，請(qǐng)問(wèn)這是怎么回事？9、我們是做沙拉輕食的，請(qǐng)問(wèn)地推掃二維碼引流到底有沒(méi)有用？10、我們是一家新醫(yī)院，請(qǐng)問(wèn)做直播合適嗎？怎么看待直播的效果？11、我們是做家裝的，有一套先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，請(qǐng)問(wèn)怎么推廣？12、我們選了一個(gè)廣告公司，出了個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的方案，收了90萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)價(jià)格合理嗎？里面應(yīng)該包含什么費(fèi)用啊？13、請(qǐng)問(wèn)第一批種子用戶(hù)從哪獲得啊，我們搞了很多活動(dòng)，來(lái)的都是抽獎(jiǎng)粉，領(lǐng)完獎(jiǎng)品就跑了，這可怎么辦？14、請(qǐng)問(wèn)找什么樣的自媒體推廣效果好啊，我想找那種粉絲基數(shù)大的，可怎么能看出來(lái)他的粉絲是真粉��？15、老板想花10萬(wàn)漲300萬(wàn)粉絲，出10篇閱讀量破萬(wàn)的文章，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)要求合理嗎，怎么才算合理呀？以上問(wèn)題，只是日常后臺(tái)收到的初創(chuàng)公司問(wèn)題的九牛一毛，請(qǐng)各位牛逼哄哄的，覺(jué)得自己創(chuàng)意屌炸天，策略狂無(wú)邊的廣告人來(lái)解答一下。最簡(jiǎn)單的方案往往是最有效的，因?yàn)椋粋�(gè)簡(jiǎn)單的logo、標(biāo)志、商標(biāo)熊掌能夠符合圖標(biāo)設(shè)計(jì)的大部分其他要求。。一個(gè)好的公司logo應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)1，必須要好看！這是空靈一直提倡的，我們做為設(shè)計(jì)師就是創(chuàng)造美觀，如果設(shè)計(jì)出來(lái)的東西不好看，縱有千萬(wàn)種含義，那又能如何？。
反正我是答不出來(lái)，并且想狠狠扇自己幾個(gè)耳光。
原來(lái)我那些引以為傲的牛逼資本，不過(guò)是建立在客戶(hù)品牌夠大、預(yù)算夠足、媒介夠多的情況下的幻象，真正的市場(chǎng)需求，千人千面，稀奇古怪，刁鉆無(wú)解。
所以你還覺(jué)得做個(gè)酷炫燒錢(qián)的viralvideo，或者搓個(gè)美輪美奐的H5，寫(xiě)幾句喪能量的標(biāo)題，就是好的廣告嗎？面對(duì)這些初創(chuàng)品牌，就像新生兒做手術(shù)一樣，你一刀下去，稍微不小心，它就死了。便于記憶，現(xiàn)在的公司非常多，所以出現(xiàn)在人們眼中的logo就非常多，讓人們一下子記住你似乎大多都是在一廂情愿，所以，logo上最好能帶上中英文名稱(chēng)，即使人們沒(méi)記住logo的圖還有機(jī)會(huì)記住logo的名稱(chēng)。
創(chuàng)始人和投資人會(huì)組隊(duì)砍你全家的。
所以大部分廣告公司遇到初創(chuàng)品牌都是躲著走的，又沒(méi)什么錢(qián)，也不怎么會(huì)合作，要求又奇怪，付款還不穩(wěn)定，搞不好哪天就倒了。以上幾點(diǎn)是空靈的一些建議，至于一家公司的規(guī)模大小，有沒(méi)有得獎(jiǎng)，設(shè)計(jì)師資歷，其實(shí)都可以放在次要位置考慮。
可我呢，白羊座，告訴蒼天我不服，我就不信想不出，不想被人戳脊梁骨，說(shuō)什么：你就會(huì)做大品牌，做初創(chuàng)品牌你得跪地吃土。簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)能夠更好的適用于不同的情況。一個(gè)簡(jiǎn)單的logo、標(biāo)志、商標(biāo)可以用在不同的媒介上，比如名片、雜志、海報(bào)等。
所以類(lèi)，我想了一整套的通用辦法，不能說(shuō)能解決初創(chuàng)品牌的各種幺蛾子問(wèn)題，但起碼能讓大家少走彎路，少花冤枉錢(qián)，少被無(wú)良公司騙。
如果對(duì)你有用，點(diǎn)贊即可，沒(méi)用的話(huà)也沒(méi)關(guān)系啊，反正也沒(méi)收你咨詢(xún)費(fèi)。
以下是我通過(guò)接觸相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)公司之后，并且實(shí)踐成功了之后，總結(jié)出來(lái)的一些套路，總有一款適合你：01傳統(tǒng)品牌的廣告開(kāi)銷(xiāo)占到總營(yíng)收的15%到20%，但初創(chuàng)公司為了早期獲客有可能會(huì)花掉50%甚至200%，所以，問(wèn)投資人要錢(qián)的時(shí)候，除了日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用一定要多要再多要，一條能看的tvc就會(huì)花掉你幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等，幾張好看的平面也要花十多萬(wàn)，做social傳播亂花出去的，看不到效果的錢(qián)占70%甚至更多。
千萬(wàn)別覺(jué)得：幾千塊也能拍一條啊，做海報(bào)找學(xué)生設(shè)計(jì)行不行。
錢(qián)是下來(lái)的，但質(zhì)量也下來(lái)了，有等于沒(méi)有。
02選擇廣告公司的時(shí)候，看他們老板是做什么起家的，就知道這家公司擅長(zhǎng)什么了，比如老板是個(gè)網(wǎng)紅，以前做營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的，那就是妥妥的新媒體營(yíng)銷(xiāo)公司；如果老板是做傳統(tǒng)廣告出來(lái)的創(chuàng)意，那么就擅長(zhǎng)拍好看的TVC，做扎心文案的平面。
廣告公司老板混哪個(gè)圈子的，相應(yīng)圈子的資源就多。
混明星圈的，就有明星人脈；經(jīng)常發(fā)新聞稿的，就有媒體資源；不要相信底下小朋友忽悠你的套路，什么都能做的公司什么都做不好。
還有，不要選4a，起碼這個(gè)階段不要。
03作為一個(gè)初創(chuàng)北京LOGO設(shè)計(jì)公司，以下必須都做完，并且花不了你什么錢(qián)。
微博微信的賬號(hào)開(kāi)好，微博加藍(lán)V，微信不要用個(gè)人認(rèn)證，雙微的引導(dǎo)語(yǔ)，公司介紹都寫(xiě)好，早期保持周更甚至月更即可。
百度百科、搜狗百科、維基百科、互動(dòng)百科的相關(guān)公司介紹、創(chuàng)始人介紹寫(xiě)完整。
找一個(gè)設(shè)計(jì)公司或者studio甚至個(gè)人，做一整套的VI，包括logo、字體、主色調(diào)、包裝、海報(bào)、社交媒體頭像，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用版式這些，就是你日常用的設(shè)計(jì)物料的規(guī)范化，從紙質(zhì)單頁(yè)到網(wǎng)絡(luò)banner。
主要目的是統(tǒng)一所有出口的視覺(jué)形象，給用戶(hù)留下單一印象。
寫(xiě)一句話(huà)做品牌口號(hào)，最好寫(xiě)那種沒(méi)有什么宏圖大志，但是能一句話(huà)講清楚自己是干嘛的，有什么特長(zhǎng)的。
這樣別人去口口相傳你的時(shí)候，可以一句話(huà)說(shuō)清楚，比如：神童早教機(jī)構(gòu)，一個(gè)家長(zhǎng)和孩子一起培訓(xùn)的早教中心。
別總想著以后做大了這slogan還適不適用的問(wèn)題，等做大做強(qiáng)了，slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒(méi)人管你。
一套客服人員或者銷(xiāo)售人員等，對(duì)外接待窗口的標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)，包括：正確統(tǒng)一的公司背景描述，產(chǎn)品特點(diǎn)概括總結(jié)、現(xiàn)有用戶(hù)證言信賴(lài)背書(shū)、新客戶(hù)引流話(huà)術(shù)，相關(guān)常見(jiàn)問(wèn)題解答標(biāo)準(zhǔn)答案一套等。
以上五點(diǎn)做完，起碼一個(gè)新客戶(hù)從網(wǎng)上搜你，日常接觸你，路上看到你，都覺(jué)得：哦，這還是一家挺像樣的公司。
04所有的kol推一個(gè)初創(chuàng)品牌的效果都不會(huì)太好，如果你堅(jiān)持要用，要分清楚kol的種類(lèi)和用法：原創(chuàng)類(lèi)的大號(hào)幾乎不接受現(xiàn)成稿件，一般的，把你的品牌在文末留個(gè)臉；厲害一點(diǎn)的，正文的某個(gè)場(chǎng)景和你產(chǎn)品的使用場(chǎng)景相符合；更厲害的，用你的產(chǎn)品做道具，講了個(gè)學(xué)術(shù)理論或者人生道理。
不要頻繁改他們的稿，你要是有他們那本事，你自己開(kāi)號(hào)早紅了。
而且改稿會(huì)讓他們輕易就憤怒。
草根類(lèi)大號(hào)主要負(fù)責(zé)引發(fā)共鳴或者起哄，常用震驚體，不要指望他們輸出什么觀點(diǎn)，他們就是利用標(biāo)題黨打硬廣的，常常是以使用者角度寫(xiě)作。
對(duì)他們的要求就是炸炸炸。
媒體類(lèi)大號(hào)基本上就是發(fā)消息，當(dāng)報(bào)紙雜志一樣的傳統(tǒng)媒體用就好。
付款要及時(shí)，不然他們會(huì)輕易的摧毀你剛剛建立起來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)名氣。
05終端攔截更有效如果錢(qián)不夠，多在終端花人力財(cái)力物力，少追求微博萬(wàn)轉(zhuǎn)微信十萬(wàn)+，除非你打算提高下一輪估值，需要造勢(shì)。
如果你是電商端，京東淘寶唯品會(huì)的活動(dòng)能參加就參加，雙十一，618，818反正每次都是增加曝光的好機(jī)會(huì)，不掙錢(qián)也要曝光，不然以后連曝光的機(jī)會(huì)都沒(méi)了，更別提掙錢(qián)。
這個(gè)階段很難名利雙收，圖一頭就好。
如果你是tob的，同理，行業(yè)的活動(dòng)，客戶(hù)公司的活動(dòng)，能贊助就贊助。
不然就自己搞活動(dòng)，親子游，家庭游，觀影活動(dòng)，技能大賽，近距離多接觸客戶(hù)。
如果是異地的，就開(kāi)群每天多發(fā)些互動(dòng)的東西，行業(yè)資訊也好、人生感悟也好，紅包也好，總之讓群里熱鬧起來(lái)，時(shí)不時(shí)穿插一下自己的廣告。
06多做有趣的周邊如果你的產(chǎn)品不夠有趣，那就多做增加曝光機(jī)會(huì)的周邊，周邊是拿來(lái)當(dāng)移動(dòng)廣告位用的，比如桌上的趣味擺件，好玩的T恤、手機(jī)殼、文具、總之選擇客戶(hù)常用物件，少送瓜果蔬菜手機(jī)充值卡Q幣什么的，吃完了扭頭就忘了你了，典型的毫無(wú)卵用。
07用每一個(gè)客戶(hù)講故事早期都是依靠口碑效應(yīng)做傳播，多講講回頭客、長(zhǎng)期老客、有趣的新客的各種故事，人這種動(dòng)物是看不進(jìn)大道理的，《故事會(huì)》模式適合營(yíng)造口口相傳的氛圍。
08早開(kāi)會(huì)員制和積分制會(huì)員制可以讓用戶(hù)更有歸屬感，積分制可以增強(qiáng)用戶(hù)粘度，相比直接送禮發(fā)紅包，這兩項(xiàng)的性?xún)r(jià)比更高，畢竟送用戶(hù)一萬(wàn)積分，對(duì)你來(lái)說(shuō)只是后臺(tái)改改數(shù)字。
而且還用到了空鳥(niǎo)籠效應(yīng)。
09還有一些誤區(qū)和注意事項(xiàng)關(guān)于獲客，不是一堆一堆來(lái)的，而是一個(gè)一個(gè)來(lái)的，每一個(gè)都要服務(wù)好，這個(gè)時(shí)代還是基于人與人的交流能建立信任，不要迷信冰冷的新媒體。
維護(hù)老客產(chǎn)生新價(jià)值的難度要遠(yuǎn)低于挖一個(gè)新客戶(hù)，你看所有的平臺(tái)都會(huì)厚待新客，發(fā)新手大禮包，初次消費(fèi)券什么的，這導(dǎo)致獲新客的成本非常之高，但一個(gè)維護(hù)的好的老客，可以幫助你產(chǎn)生源源不斷的口碑?dāng)U散。
你自己想不明白的問(wèn)題，員工也解決不了，甩鍋基本上就是逃避問(wèn)題，自己親手寫(xiě)一篇微信微博試試先。
不要用自己做形象代言人，除非你顏值爆表或者大公司出身，否則就是自戀。
做廣告最好形成漏斗型傳播結(jié)構(gòu)，就是你在任何平臺(tái)分發(fā)的消息最終都指向一個(gè)終端，比如你在知乎寫(xiě)答案，文末掛個(gè)二維碼指向微信。
不要組織廣告公司比稿，選一家做過(guò)同類(lèi)型產(chǎn)品有成功經(jīng)驗(yàn)的即可，非要比稿記得給比稿費(fèi)，比稿參與公司不要超過(guò)5家。
讓市場(chǎng)部員工多去聽(tīng)各種培訓(xùn)，新媒體時(shí)代大家還在摸著石頭過(guò)河，沒(méi)有什么成型的理論，都是套路而已，所以不要迷信任何一種新媒體營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，最好博采眾長(zhǎng)。
持續(xù)的做廣告投入，不要質(zhì)疑廣告本身，不要指望立竿見(jiàn)影，品牌建設(shè)是長(zhǎng)期而緩慢的過(guò)程，短期引爆的前提是，你有足夠的錢(qián)燒。
我之前寫(xiě)過(guò)一篇《做廣告，學(xué)點(diǎn)社會(huì)心理學(xué)很有必要》(點(diǎn)擊此處，閱讀文章)，里面有很多做廣告的經(jīng)典套路，都是心理學(xué)論證過(guò)的，長(zhǎng)期有效。
大家可以看一看。
好啦，先寫(xiě)以上8點(diǎn)，我還在接觸更多的初創(chuàng)品牌總結(jié)更多的成功經(jīng)驗(yàn)希望對(duì)你們有所幫助衷心地祝福初創(chuàng)品牌早日成為世界500強(qiáng)畢竟：阿里巴巴市值破3000億用了18年微信突破9億月活用了8年摩拜完成D輪15億融資只用了8個(gè)月這個(gè)時(shí)代，一切皆有可能。
